(Izvor: Saurabh Singh/Alamy Stock Photo)
Drugi po veličini indijski provajder usluga, Bharti Airtel, izoštrava svoj fokus na segment kućnog širokopojasnog pristupa usred rastuće konkurencije Reliance Jio-a, najvećeg operatera u zemlji.
“Nezadovoljni smo činjenicom da nismo konkurentni tamo gdje bismo trebali biti na domaćem širokopojasnom internetu. Ali dovoljno je reći da smo svaki mjesec sve bolji”, rekao je Gopal Vittal, potpredsjednik i generalni direktor Bharti Airtela, tokom nedavnog poziva za zaradu kako bi razgovarali o rezultatima za oktobar-decembar 2024. godine.
Objasnio je zašto Airtel stoji iza Jioa u ovom segmentu. Vittal je rekao da, iako je kompanija u stanju da parira konkurenciji u pogledu cijene i sadržaja, ona prilagođava svoju strategiju izlaska na tržište kako bi poboljšala svoj tržišni udio.
“Naš fokus je uglavnom bio na direktnim i digitalnim kanalima. Eksperimentirali smo s masovnim maloprodajnim kanalima u četiri do pet krugova [service areas], koji su bili ozbiljno slabiji krugovi kao što su Northeast i Orissa, i vidjeli smo značajne dobitke, toliko da smo sada vrat uz vrat. Sada ovo uvodimo po cijeloj zemlji”, rekao je Vittal.
“To mi daje veliko samopouzdanje da smo na pravoj putanji, ali u isto vrijeme sve nas čini vrlo nemirnima što nismo tamo gdje trebamo biti u smislu konkurentskih performansi”, dodao je. Airtel također planira otvoriti oko 100.000 točaka prisutnosti i aktivirat će svoju flotu od 30.000 inženjera za kućnu dostavu.
Airtel je dodao 674.000 kućnih širokopojasnih pretplatnika na FWA i FTTH u kvartalu koji je završio u decembru 2024. godine, čime je njegova ukupna baza porasla na 9,2 miliona. Međutim, Jio je izvijestio o dodatku od 2 miliona novih pretplatnika u istom kvartalu, čime je njegova baza kućnih širokopojasnih pretplatnika porasla na 17 miliona. Od ovih 17 miliona, 4,5 miliona su FWA pretplatnici.
Airtel je proširio svoju FWA pokrivenost i sada nudi usluge u više od 2.000 gradova. Korisnici kompanije FWA su još uvijek na 5G nesamostalnoj (5G NSA), ali planira da pređe na 5G samostalnu (5G SA) mrežnu arhitekturu po potrebi. U ovom trenutku, Airtel nudi FWA samo u područjima gdje nema optičku infrastrukturu.
Bharti Airtel je danas dodijelio ugovor Nokiji i Qualcommu za daljnje proširenje FWA i Wi-Fi ponude za svoje korisnike.
Kućni širokopojasni pristup se pojavio kao Novi bojišni front između Jioa i Airtela. Jio je stekao vodstvo sa većim brojem korisnika u ovom segmentu. Airtel pokušava preraditi svoju strategiju kako bi povećao svoj tržišni udio.
5G ažuriranje i kapitalna ulaganja
Airtel je dodao 15 miliona 5G pretplatnika u kvartalu koji je završio u decembru 2024. da bi dostigao bazu od 120 miliona pretplatnika. To je znatno manje od Jio-a, koji je tvrdio da ima 170 miliona 5G korisnika u decembru 2024.
“Završili smo kvartal sa 5G bazom od 120 miliona. 5G isporuke nastavljaju rasti, sada doprinoseći preko 80% ukupnih isporuka pametnih telefona, a mi nastavljamo da dobijamo naš fer udio od rastućeg usvajanja 5G telefona,” rekao je Vittal. Spomenuo je da prelazak korisnika sa značajnih telefona na pametne telefone i sa prepaid na postpaid pokreće 5G tržište.
Airtel i dalje vodi u ARPU-u (prosječni prihod po korisniku) u odnosu na Jio i druge igrače. Zabilježio je ARPU od 245 INR (2,82 USD) u kvartalu decembra 2024. u odnosu na 208 INR (2,39 USD) u prethodnom kvartalu. Za usporedbu, Jio je prijavio ARPU od 203 INR (2,34 USD) u decembru 2024.
Vittal je također spomenuo da će se kapitalni izdaci smanjiti u sljedećoj finansijskoj godini jer su troškovi 5G pokrivenosti i ekspanzije stagnirali. To je nedavno nagrađen ugovore sa Nokijom i Ericssonom za proširenje 4G i 5G usluga u zemlji.
Na bežičnoj strani, Airtel će ciljati na pretvaranje oko 50 miliona prepaid korisnika (od ukupno 80 miliona prepaid korisnika) u postpaid jer se “postpaid cijene sada ne razlikuju mnogo od prepaida”.
Izlazak iz veleprodaje robnog glasa i poruka
Na strani Airtel Businessa, kompanija je odlučila da izađe iz poslovanja sa niskom maržom veleprodajnog glasa i poruka. “Donijeli smo odluku da izađemo iz ovog poslovanja s niskom maržom, što će utjecati na gornju liniju u narednim kvartalima. Trebat će oko šest mjeseci da se ovo odigra. Ali dozvolite mi da naglasim da izlazak u ovom poslu neće imati uticaja na EBITDA-u jer je ovo vrlo zanemariv posao sa maržom u domaćem segmentu”, elaborirao je Vittal.
Čekajte i gledajte na GPU-as-a-servisu
Zanimljivo je da je Vittal rekao da će se poslovanje AI podatkovnih centara nastavitida bude ključni fokus za kompaniju, Airtel neće biti rani pokretač u ponudi GPU-as-a-service.
“Trenutno smo odlučili da to parkiramo [GPU-as-a-service] jer se stvari mijenjaju vrlo brzo u tom prostoru… uradili smo više radionica kako bismo dobro razumjeli prostor i odlučili smo da nećemo biti rani pokretač u GPU-kao-usluzi. Poslovanje AI podatkovnih centara i dalje ostaje fokus za nas,” rekao je Vittal.
Ovo je u suprotnosti sa strategijom Reliance Jio-a, koja pokušava da osigura čip giganta Nvidijine high-end Blackwell GPU-ove da ponudi GPU-as-a-uslugu startupima i istraživačima, prema Medijski izvještaji.
O autoru
Urednik koji doprinosi
Sa više od decenije iskustva, Gagandeep Kaur Sodhi je radio za najistaknutije indijske publikacije komunikacijske industrije, uključujući Dataquest, Business Standard, The Times of India i Voice&Data, kao i za Light Reading. Kaur sa sjedištem u Delhiju, koji ima znanje i pokriva širok spektar razvoja telekomunikacijske industrije, redovno komunicira sa višim menadžmentom kompanija u indijskom telekom sektoru i direktno je odgovoran za akviziciju delegata i govornika za istaknute događaje kao što su Mobile Broadband Summit, 4G World India i Next Generation Packet Transport Network.
